“2026년 설날은 아직 멀었다”고 생각하는 순간, 시장의 주도권은 이미 경쟁사로 넘어가고 있을지 모릅니다. 설 연휴는 단순한 명절을 넘어, 한 해의 소비 심리를 가늠하고 상반기 매출을 견인하는 가장 중요한 마케팅 격전지이기 때문입니다.
특히 최근 소비자들의 명절 소비 패턴은 너무나도 명확한 두 갈래로 나뉘고 있습니다. 하나는 고향을 찾거나 연휴를 온전히 즐기기 위해 떠나는 ‘여행·귀향 수요’이며, 다른 하나는 이 모든 과정의 소비가 이루어지는 ‘온라인 쇼핑 플랫폼’입니다. 이 두 가지 흐름을 어떻게 동시에, 그리고 더 정교하게 공략하느냐가 2026년 설 마케팅의 성패를 가를 것입니다.
이 글은 최신 명절 소비 데이터를 기반으로 2026년 설 연휴를 성공으로 이끌 구체적이고 실행 가능한 마케팅 전략을 완벽하게 제시합니다. 단순히 ‘무엇을’ 해야 하는지를 넘어, ‘왜’ 그래야 하는지, 그리고 ‘어떻게’ 실행할 수 있는지에 대한 깊이 있는 통찰을 얻어 가시길 바랍니다.
미리 보는 2026 설 마케팅 3대 키워드
- 초양극화 (Hyper-Polarization): 가성비를 넘어선 ‘초저가’ 실속형 선물과, 브랜드 가치와 경험을 중시하는 ‘프리미엄’ 선물의 수요가 동시에 폭발할 것입니다. 어중간한 포지셔닝은 그 어느 때보다 위험합니다.
- 편리미엄 (Convenience + Premium): 빠르고 정확한 배송, 주소를 몰라도 마음을 전하는 ‘선물하기’, 복잡한 명절 음식을 대체하는 ‘프리미엄 간편식(RMR)’. 이제 시간과 노력을 아껴주는 편리함이 곧 최고의 고객 경험으로 인식됩니다.
- 개인화 휴식 (Personalized Rest): 명절을 ‘의무’가 아닌 ‘보상’과 ‘휴식’의 시간으로 여기는 트렌드가 더욱 가속화될 것입니다. ‘나를 위한 선물(Self-gift)’, 가족과 오붓하게 즐기는 프라이빗 ‘설캉스(설+바캉스)’ 수요가 핵심 타겟으로 부상합니다.
Part 1. 떠나는 고객의 마음을 사로잡아라: 여행·귀향 수요 공략법
설 연휴 기간, 누군가는 KTX에 몸을 싣고, 다른 누군가는 공항으로 향합니다. 이처럼 이동하는 모든 소비자는 우리 브랜드의 잠재 고객입니다. 그들의 목적이 귀향이든 여행이든, 각 상황에 맞는 섬세한 접근이 매출로 이어집니다.
전략 1: 귀향 선물 시장 – ‘프리미엄’과 ‘실속’ 투트랙 전략
“부모님께는 좋은 것 해드리고 싶고, 직장 동료들에게는 부담 없이 마음만 전하고 싶어요.” 이런 소비자의 고민 속에 답이 있습니다. 선물 시장의 양극화는 더욱 뚜렷해질 것이므로, 두 타겟을 명확히 구분하여 접근해야 합니다.
[프리미엄 타겟] “가치와 경험을 선물하세요”
- 근거: 경기 불황의 그늘 속에서도 백화점의 프리미엄 선물세트(명품 한우, 희귀 과일, 고급 주류) 매출은 매년 꾸준히 증가하고 있습니다. 이는 소중한 사람에게는 최고의 것을 선물하려는 ‘가치 소비’ 심리가 얼마나 확고한지를 보여주는 증거입니다.
- 실행 아이디어:
- 상품 기획: 유명 셰프나 파인 다이닝 레스토랑과 협업한 RMR(레스토랑 간편식) 선물세트, 희소 부위만으로 구성된 한우 오마카세 세트, 전통주 명인과 협업한 리미티드 에디션처럼 ‘스토리’와 ‘희소성’을 담아내야 합니다.
- 마케팅 채널: VVIP 고객 대상 사전 예약 프로모션을 진행하고, 경제지 및 고급 라이프스타일 매거진을 통해 기획 기사를 송출하세요. 고급스러운 보자기 포장과 받는 분의 이름을 각인하는 메시지 카드 개인화 서비스는 ‘선물하는 경험’ 자체를 고급화하는 최고의 방법입니다.
[실속 타겟] “부담은 줄이고, 마음은 채우세요”
- 근거: 고물가 시대에 3~5만 원대 실속형 선물세트는 여전히 가장 넓은 수요층을 확보하고 있는 시장입니다. 특히 온라인 채널에서는 가성비 높은 가공식품, 생활용품 세트의 판매량이 압도적입니다.
- 실행 아이디어:
- 상품 기획: 여러 브랜드의 인기 상품을 한데 모은 ‘콜라보 햄퍼 세트’, 건강을 생각하는 트렌드를 반영한 견과류·과일칩 구성의 ‘웰니스 세트’, 1~2인 가구를 위한 ‘소포장 간편식 세트’처럼 실용성과 트렌드를 동시에 잡아야 합니다.
- 마케팅 채널: ‘1+1 프로모션’, ‘얼리버드 N% 할인’, ‘무료 배송’ 등 고객이 즉각적으로 체감할 수 있는 가격 혜택을 전면에 내세워야 합니다. 가격 비교 사이트와 적극적으로 제휴하고, 온라인몰 메인 배너와 앱 푸시를 통해 집중적으로 노출하여 가성비를 중시하는 소비자의 눈길을 단번에 사로잡으세요.
전략 2: 여행 수요 시장 – ‘설캉스’를 위한 맞춤형 제안
더 이상 명절은 ‘노동’이 아닙니다. 고된 일상에서 벗어나 재충전의 기회로 삼는 ‘설캉스’ 족이 늘어나면서, 여행 및 호텔업계의 경쟁은 그 어느 때보다 치열해질 것입니다.
[가족 단위 고객] “명절의 번거로움은 잊고, 즐거움만 누리세요”
- 근거: 명절 기간 호텔·리조트 예약 데이터는 3~4인 가족 단위가 주를 이룹니다. 이들은 단순 숙박을 넘어 다양한 활동을 한 곳에서 편안하게 즐기기를 원합니다.
- 실행 아이디어:
- 패키지 기획: 숙박권과 함께 호텔 내에서 사용할 수 있는 ‘세뱃돈 F&B 쿠폰’을 제공하거나, 떡국과 갈비찜 등 명절 특선 뷔페, 윷놀이·투호 등 전통놀이 체험존을 결합한 ‘올인클루시브 가족 패키지’를 출시하여 고객을 유인해야 합니다.
- 홍보 전략: 키즈 인플루언서나 가족 단위 유튜버와의 협업을 통해 실제 체험 콘텐츠를 확산시키세요. 연휴 2~3개월 전부터 ‘얼리버드 가족 특가’ 프로모션을 진행하여 경쟁사보다 한발 앞서 예약을 선점하는 것이 중요합니다.
[해외 여행객] “가장 먼저, 가장 합리적으로 황금연휴를 준비하세요”
- 근거: 설 연휴는 전통적인 해외여행 성수기입니다. 특히 일본, 베트남, 태국 등 단거리 노선은 일찌감치 마감되며, 연휴 길이에 따라 유럽 등 장거리 노선 수요도 급증합니다.
- 실행 아이디어:
- 상품 구성: 항공사와 카드사 제휴를 통해 ‘설 연휴 전용 특가 항공권’을 연휴 3~4개월 전부터 공격적으로 판매해야 합니다. ‘항공+호텔’ 결합 상품 구매 시 공항 픽업 서비스나 현지 투어 바우처를 제공하여 편의성을 높이는 것도 좋은 전략입니다.
- 메시지 전략: ‘2026 설 연휴, 지금 예약해야 가장 저렴합니다!’라는 명확하고 강력한 메시지로 조기 예약의 이점을 전달하세요. 여행 커뮤니티와 자체 앱 푸시를 통해 특가 정보를 집중적으로 알리는 타이밍 싸움에서 승리해야 합니다.
Part 2. 온라인 쇼핑몰은 전쟁터: ‘속도’와 ‘편의’로 승부하라
설 연휴의 모든 소비는 결국 온라인으로 모입니다. 고객이 선물을 고르는 순간부터 문 앞에서 받아보는 순간까지, 모든 여정을 세심하게 설계한 브랜드만이 살아남을 수 있습니다.
전략 1: ‘물류’를 최전선 마케팅 메시지로 활용하라
명절이 임박할수록 소비자의 가장 큰 걱정은 단연 ‘배송’입니다. 빠르고 정확한 배송 약속은 그 어떤 할인 쿠폰보다 강력한 구매 유인책이 될 수 있습니다.
- ‘마감 임박’ 카운트다운 마케팅: 웹사이트와 앱 상단에 “설 전 배송 보장! 00일 00시 주문 마감”과 같은 실시간 카운트다운 배너를 노출하여 구매의 긴박감을 조성하세요. ‘새벽배송’, ‘당일배송’ 가능 지역을 명확히 안내하여 경쟁사와의 물류 경쟁력 차이를 확실하게 보여주는 것이 핵심입니다.
- 온라인 선물하기 경험 고도화: 주소를 몰라도 연락처만으로 선물을 보내는 ‘선물하기’ 기능은 이제 기본입니다. 여기서 더 나아가, 여러 명에게 한 번에 다른 선물을 보낼 수 있는 ‘다중 발송 기능’, 받는 사람이 직접 배송지를 입력하고 배송 희망일을 선택할 수 있는 ‘예약 배송 기능’을 도입하여 보내는 사람과 받는 사람 모두의 편의성을 극대화해야 합니다.
전략 2: 대규모 프로모션과 라이브 커머스로 축제 분위기를 조성하라
온라인 플랫폼은 설 연휴 기간 동안 고객이 가장 많이 머무는 ‘온라인 장터’가 되어야 합니다. 볼거리와 즐길 거리가 가득한 축제의 장을 만들어야 합니다.
- 통합 브랜드 캠페인 론칭: ‘2026 설날 페스타’, ‘새해 복 많이 위크’ 등 전사적인 프로모션 명칭 아래, 식품, 리빙, 가전, 패션 등 전 카테고리가 참여하는 대규모 할인 행사를 기획하세요. ‘카테고리별 릴레이 특가’, ‘오늘만 이 가격! 브랜드 데이’ 등을 통해 매일 새로운 방문 동기를 부여해야 고객의 재방문을 유도할 수 있습니다.
- 라이브 커머스를 통한 실시간 소통 및 판매: 명절 직전 일주일간, 매일 저녁 황금 시간대에 라이브 커머스를 집중 편성하세요. 유명 셰프가 출연해 선물세트의 신선함을 직접 보여주거나, 인기 인플루언서가 명절 스타일링을 제안하는 등 정보와 재미를 결합한 콘텐츠로 시청자의 구매 욕구를 자극해야 합니다. 라이브 방송 중에만 제공되는 파격적인 할인이나 한정판 사은품은 필수적인 장치입니다.
전략 3: 데이터 기반의 개인화 큐레이션으로 길잡이가 되어라
수만 가지 상품의 홍수 속에서 고객이 길을 잃지 않도록 정교한 안내자가 되어야 합니다. 데이터는 그 길을 밝혀주는 등대입니다.
- 테마별, 가격대별 기획관 운영: ‘부모님 만족도 100% 선물관’, ‘3만원대 실속 선물관’, ‘프리미엄 미식가 선물관’, ‘나를 위한 설캉스 준비물’ 등 고객의 목적과 예산에 맞는 다양한 테마의 기획관을 전면에 배치하여 쇼핑 편의성을 획기적으로 높여야 합니다.
- 개인화 추천 메시지 발송: 고객의 과거 구매 데이터와 장바구니 데이터를 적극적으로 활용하세요. “고객님, 지난 추석에 구매하셨던 OOO 한우세트, 설날 특가로 다시 만나보세요”, “장바구니에 담아두신 OOO 영양제를 위한 설날 특별 쿠폰이 도착했어요” 와 같은 초개인화된 앱 푸시와 이메일은 외면하기 어려운 강력한 구매 시그널이 됩니다.
결론: 2026년 설, 성공의 씨앗은 바로 지금 뿌려야 합니다
2026년 설 연휴 마케팅의 성공은 변화하는 소비자의 라이프스타일을 얼마나 깊이 이해하고, 얼마나 빠르게 대응하느냐에 달려있습니다. 이제 브랜드는 단순히 상품을 파는 것을 넘어, 고객의 시간과 노력을 아껴주고 명절의 즐거운 경험을 설계하는 ‘솔루션 제공자’가 되어야 합니다.
지금부터 데이터를 분석하고, 채널을 점검하며, 고객의 구매 여정 시나리오를 설계하여 다가올 가장 큰 대목을 완벽하게 준비해야 할 때입니다. 2026년 설, 당신의 브랜드가 시장의 승자가 되기를 기원합니다.