2025 추석 연휴 마케팅 | 귀향·여행·온라인 쇼핑 수요 잡는 실전 캠페인 방법

“내년 추석 준비는 아직 이르지 않나?” 라고 생각하는 순간, 경쟁사는 이미 고객의 마음을 사로잡을 전략을 짜고 있을지 모릅니다. 2025년 추석 연휴는 단순한 명절을 넘어, 기업의 하반기 성과를 좌우할 가장 중요한 마케팅 격전지가 될 것입니다.

전통적인 귀향길 선물 시장은 여전히 중요하지만, 이제 추석은 긴 연휴를 활용한 ‘여행’과 모든 소비가 이루어지는 ‘온라인 쇼핑’이라는 두 개의 거대한 날개를 달았습니다. 변화하는 소비자들의 마음을 정확히 읽고, 한발 앞서 움직이는 브랜드만이 풍성한 한가위의 기쁨을 누릴 수 있습니다.

이 글은 단순한 예측이 아닌, 최신 데이터와 트렌드에 기반한 실전 캠페인 가이드입니다. 귀사의 2025년 추석을 성공으로 이끌 3가지 핵심 수요(귀향, 여행, 온라인 쇼핑) 공략법을 지금부터 하나씩 펼쳐 보이겠습니다.

메타 설명: 2025년 추석 연휴, 놓칠 수 없는 마케팅 대목! 변화하는 명절 트렌드 속에서 귀향, 여행, 온라인 쇼핑 수요를 모두 잡는 구체적인 캠페인 전략을 확인하세요. 양극화, 개인화, 편리미엄 키워드로 성공을 예약하세요.

성공적인 2025 추석 마케팅을 위한 3가지 핵심 키워드

본격적인 전략에 앞서, 2025년 추석 소비 시장을 관통할 3가지 핵심 키워드를 먼저 이해해야 합니다. 이 키워드 안에 모든 해답이 숨어있습니다.

양극화 (Polarization): “아예 비싸거나, 아예 싸거나.” 어중간한 것은 살아남기 힘듭니다. 소중한 분을 위한 수십만 원대 프리미엄 선물과 부담 없이 마음을 전하는 3~5만 원대 실속형 선물의 인기가 동시에 치솟을 것입니다. 이는 여행 시장에서도 마찬가지로, 알뜰한 국내 여행과 평생의 추억을 만들 장거리 해외여행 수요가 공존합니다.
개인화 (Personalization): “나를 위한 명절”을 보내는 사람들이 늘고 있습니다. 1인 가구의 증가와 나를 가장 중시하는 ‘미코노미(Me-conomy)’ 트렌드는 ‘나를 위한 선물’, 내 취향에 꼭 맞는 소포장 제품, 나만의 휴식을 위한 맞춤형 여행 상품의 중요성을 그 어느 때보다 부각시킵니다.
편리미엄 (Convenience + Premium): “편리한 것이 곧 프리미엄이다.” 복잡하고 번거로운 명절 준비 과정은 이제 그만. 주소를 몰라도 보낼 수 있는 온라인 선물하기, 주문 다음 날 새벽 문 앞에 도착하는 배송 서비스, 터치 한 번으로 끝나는 간편결제 등 구매 과정의 편리함 자체가 최고의 고객 경험으로 인식될 것입니다.

Part 1. 귀향 수요 공략: ‘마음’을 선물하는 가장 현대적인 방법

명절의 본질은 역시 ‘마음’을 전하는 것입니다. 고향을 찾는 귀향객들의 양손에 들릴 선물은 여전히 추석 매출의 가장 큰 부분을 차지합니다. 하지만 이제는 단순히 좋은 물건을 파는 것을 넘어, 선물을 고르고 전달하는 모든 과정에서 세심한 배려와 감동을 더해야 합니다.

전략 1) ‘프리미엄’과 ‘실속’을 모두 잡는 투트랙 선물 전략

소비 심리가 양극화된 만큼, 상품 라인업 역시 두 방향으로 명확하게 구성해야 합니다.

[프리미엄 라인] 가치를 더해 마음의 격을 높이다
- 근거: 놀랍게도 불황 속에서도 명절 프리미엄 선물의 인기는 식지 않습니다. 현대백화점의 최근 5년간 데이터에 따르면, 명절 선물세트 중 한우 세트 매출 비중은 꾸준히 증가해 30%에 육박했습니다. 소중한 사람에게만큼은 최고의 것을 선물하고 싶은 ‘가치 소비’ 심리가 반영된 결과입니다.
- 실행 아이디어:
  - 캠페인명: “가장 소중한 분께, 최고의 가치를 전하세요: 2025 프리미엄 에디션”
  - 상품 기획: 1++ 등급 한우의 희소 부위로만 구성된 세트, 유명 장인이 수작업으로 만든 한과, 전통주 명인과 협업해 스토리를 담은 리미티드 에디션 주류 등 ‘아무나 살 수 없는’ 특별함을 강조하세요.
  - 마케팅 채널: VVIP 고객 대상 DM 발송, 프리미엄 라이프스타일 매거진 광고, 경제 전문지 대상 보도자료 배포를 통해 상품의 가치를 효과적으로 전달할 수 있습니다.
[실속형 라인] 부담은 덜고, 풍성함은 더하다
- 근거: 3~5만 원대 선물세트는 여전히 가장 폭넓은 수요층을 가진 볼륨 드라이버입니다. 고물가 시대에 합리적인 가격은 직장 동료나 지인에게 부담 없이 마음을 전하고 싶은 고객들에게 가장 중요한 구매 결정 요인입니다.
- 실행 아이디어:
  - 캠페인명: “부담은 덜고, 마음은 더하고: 실속 만점 추석 선물 기획전”
  - 상품 기획: 샤인머스캣과 애플망고를 함께 담은 ‘이색 과일 세트’, 1인 가구를 위한 ‘소포장 간편식 세트’, 여러 브랜드의 인기 제품을 모아 가성비를 높인 ‘콜라보 햄퍼’ 등으로 선택의 폭을 넓혀주세요.
  - 마케팅 채널: 대형마트 전단지, 온라인몰 메인 배너, 가격 비교 사이트 제휴 프로모션 등 고객의 눈에 가장 잘 띄는 곳에 집중해야 합니다.

전략 2) ‘온라인 선물하기’ 경험을 극대화하라

카카오톡 선물하기가 명절의 풍경을 바꾼 것처럼, ‘온라인 선물하기’는 이제 거스를 수 없는 대세입니다. 주소를 몰라도, 직접 만나지 못해도 마음을 전할 수 있는 편리함을 넘어, 감동을 더하는 경험을 설계해야 합니다.

개인화 메시지 카드: 단순히 “감사합니다”라는 텍스트를 넘어, 다양한 디자인의 카드 템플릿을 제공하고, 짧은 음성 메시지나 영상을 첨부하는 기능을 도입해 세상에 하나뿐인 메시지를 만들게 하세요.
실시간 안심 알림: 선물을 보낸 사람과 받는 사람 모두에게 배송 현황과 도착 예정 시간을 실시간으로 알려주는 서비스는 고객에게 신뢰와 안정감을 줍니다.
‘N명에게 한번에 선물하기’ 기능: 여러 명에게 동일한 선물을 보내야 하는 기업체나 단체 고객을 위해, 한 번의 결제로 여러 주소지로 발송할 수 있는 기능을 제공하여 대량 구매의 불편함을 해소해 주세요.

Part 2. 여행 수요 공략: ‘휴식’이 된 명절을 잡아라

“이번 추석엔 어디로 떠나세요?” 명절을 ‘의무’가 아닌 ‘휴가’로 인식하는 ‘추캉스(추석+호캉스)’ 트렌드는 이제 일부의 이야기가 아닙니다. 2025년 추석 연휴가 길어진다면, 국내 단기 여행부터 해외 장거리 여행까지 수요는 폭발적으로 증가할 것입니다.

전략 1) 타이밍이 생명! 연휴 길이에 맞춘 사전 예약 프로모션

여행 상품 마케팅은 타이밍 싸움입니다. 고객들은 이미 연휴가 시작되기 몇 달 전부터 계획을 세우고 검색을 시작합니다.

근거: 실제로 2023년 긴 추석 연휴 당시, 미주·유럽 등 장거리 노선 예약은 전년 대비 무려 283%나 급증했습니다. 여행 관련 키워드 검색량은 연휴 시작 4~5개월 전인 5월부터 급증하는 경향을 보입니다.
실행 타임라인:
- (D-150, 5월): “2025 추석 황금연휴, 남들보다 먼저 준비하세요!” 얼리버드 프로모션을 시작하세요. 항공권, 숙소 최대 할인 혜택으로 시장을 선점해야 합니다.
- (D-90, 7월): “이번 추석, 유럽 어때요?” 장거리 여행지(유럽, 미주) 또는 프라이빗 풀빌라 등 고가의 프리미엄 상품을 집중적으로 홍보하며 ‘일생일대의 추억’을 자극하세요.
- (D-30, 9월): “아직 늦지 않았어요! 막바지 추캉스 특가” 갑자기 휴가를 결정한 고객들을 위해 국내 호텔, 리조트 등 단기 여행 상품과 ‘집콕’을 위한 호캉스 패키지를 집중 판매합니다.

전략 2) 누구와 함께하느냐에 따라 다른 상품을 제안하라

모든 여행객이 같은 것을 원하지 않습니다. 동반자에 따라 여행의 목적과 형태는 완전히 달라집니다.

가족·그룹 여행객 타겟:
- 캠페인명: “온 가족이 함께, 추억을 만드는 추석 여행”
- 상품 구성: 3대(代)가 함께 즐길 수 있는 리조트 패키지(키즈룸+온천+조식 포함), 여러 가족이 함께 예약 시 추가 할인 혜택, 렌터카 결합 상품 등으로 가족 여행의 번거로움을 덜어주세요.
나홀로 여행족 타겟:
- 캠페인명: “수고한 나를 위한 완벽한 휴식, ‘나홀로 추캉스'”
- 상품 구성: 명절 스트레스에서 벗어나 온전한 쉼을 원하는 고객들을 위해, ‘조용한 휴식’을 테마로 한 북스테이, 템플스테이, 스파·마사지가 포함된 1인 호텔 패키지 등 맞춤형 상품을 기획하세요.

Part 3. 온라인 쇼핑 수요 공략: ‘편리미엄’으로 승부하라

모든 선물 구매와 여행 예약이 이루어지는 온라인 플랫폼은 추석 마케팅의 최종 격전지입니다. 이곳에서 고객은 단순히 저렴한 가격뿐만 아니라, 빠르고 정확하며 편리한 ‘프리미엄 쇼핑 경험’을 원합니다.

전략 1) 대규모 기획전과 라이브 커머스로 시너지를 창출하라

추석 기간 동안 고객의 시선을 사로잡기 위해서는 압도적인 규모의 이벤트가 필요합니다.

근거: 쿠팡의 ‘추석 페스타’, 컬리의 ‘추석 선물 특선’ 등 대형 이커머스 플랫폼은 추석 기간 동안 대규모 할인 기획전을 통해 막대한 트래픽과 매출을 발생시킵니다.
실행 아이디어:
- 통합 기획전: “2025 한가위 대축제”와 같은 이름 아래, 식품, 가전, 뷰티, 여행 등 전 카테고리를 아우르는 통합 기획전을 오픈하여 고객이 다른 곳으로 이탈할 필요가 없게 만드세요.
- 꼼꼼한 테마별 큐레이션: ‘프리미엄 선물관’, ‘3만 원대 실속 선물관’, ‘키즈 선물관’, ‘나를 위한 선물관’ 등 고객의 목적과 예산에 맞춰 상품을 정교하게 큐레이션하면 쇼핑의 피로도를 줄여줄 수 있습니다.
- 라이브 커머스 연계: 유명 인플루언서나 쇼호스트와 협업하여 기획전의 대표 상품을 판매하는 라이브 커머스를 매일 진행하세요. 라이브 방송 중에만 제공되는 특별 할인이나 사은품은 고객의 구매 버튼을 누르게 하는 가장 강력한 무기입니다.

전략 2) 배송과 물류를 핵심 마케팅 메시지로 활용하라

명절 직전, 소비자들의 가장 큰 걱정은 “지금 주문하면 추석 전에 받을 수 있을까?” 입니다. 이 불안감을 해소해 주는 것만으로도 강력한 마케팅이 됩니다.

‘마감 임박’ 카운트다운 마케팅:
- 캠페인 메시지: “추석 전 도착 보장! 오늘 밤 11시 주문 마감”, “새벽배송으로 내일 아침 문 앞에서 명절 준비 끝!”
- 웹사이트와 앱 상단에 ‘추석 전 배송 마감 D-day’ 카운트다운 배너를 노출하여 긴박감을 조성하고 즉각적인 구매를 유도하세요. 이는 ‘나중에 사야지’ 하고 미루던 고객의 결제를 앞당기는 효과가 있습니다.
신뢰를 주는 안심 배송 서비스: 특히 신선식품의 경우, 냉장·냉동 포장 상태를 사진으로 찍어 전송해 주거나, 내 선물이 어디쯤 오고 있는지 실시간으로 추적할 수 있는 기능을 제공하여 고객의 신뢰를 확보해야 합니다.

결론: 2025년 추석, 성공은 디테일에서 결정됩니다

2025년 추석 마케팅의 성패는 변화하는 소비자의 라이프스타일을 얼마나 정확하게 읽고, 얼마나 세심하게 대응하느냐에 달려있습니다. 마지막으로 성공을 위한 3가지 최종 제언을 드립니다.

데이터를 보십시오: 감에 의존하지 마세요. 과거 판매 데이터와 검색 트렌드를 분석하여 어떤 상품이, 어느 시점에, 누구에게 팔리는지 명확히 파악해야 합니다.
타이밍을 놓치지 마십시오: 여행 상품은 최소 4~5개월 전부터, 선물세트는 1~2개월 전부터 사전예약 프로모션을 시작하여 시장을 선점하는 ‘얼리버드’ 전략이 필수입니다.
경험을 파십시오: 단순히 물건을 파는 시대는 지났습니다. 개인화된 메시지, 편리한 구매 과정, 신뢰할 수 있는 배송 등 고객의 모든 여정에서 긍정적인 ‘경험’을 제공하는 브랜드만이 소비자의 최종 선택을 받을 것입니다.

위의 실전 가이드를 바탕으로 지금 바로 2025년 추석 마케팅 계획을 시작한다면, 다가오는 명절은 귀사의 비즈니스에 풍성한 결실을 안겨주는 최고의 ‘대목’이 될 것입니다.